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[推荐]旅游团价格解密

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旅游团价格解密

不是秘密的秘密

作者：翠脆文章来源：本站点击数：更新时间：2007-3-11 12:52:16

资料来自北京导游网(www.bjdyw.com)做人要厚道，转载请注明出处！

现在各家旅行社狂打价格战，超低的价格让人觉得深不可测，不知里面到底藏了什么。藏了什么呢？作为一名从业多年的旅游业者，我希望可以逐步揭开旅行社的这一层神秘面纱，让旅游者能够看得真真切切、明明白白。价格诱惑报纸上各家旅行社刊出的广告，无不用低价格来吸引游客，有些游客因此被吸引，拿着报纸，对比哪家的价格更低，要么直接去各家旅行社咨询，杀价杀价，如果人多，可以杀到前所未有最低价。可是有些有心人会拿着行程表和价格，粗略的算算，就会惊奇的发现：怎么可能？怎么可能会出现这么低的价格，等到拿到机票，会更加的吃惊。比如说：长春往返海南双飞六日游，游客交费2680元/人。实际往返机票的价格要6000多元。首先，旅行社拿到的团体折扣机票就是旅行社价格低的重要一部分。可是，当游客拿到机票时，机票上面的价格会另游客不敢相信的眼睛。因为机票上显示的价格可能是2400元。顺便说一下，机票上面的价格绝对真实。游客怎样计算，都不可能相信，旅行社只用了280元就安排了游客六天的海南行程。这其中包括五宿三星级宾馆住宿；七个正餐、五个早餐；六天用的空调旅游车（且海口/三亚往返将近700公里）；还包括几乎所有的常规景点，有博鳌水城、万泉河漂流、陆游天涯海角、猴岛含缆车、著名的南山佛教文化苑、大小洞天、亚龙湾等。280元连门票都不够，旅行社在这中间做了什么，使价格如此不可思议的低呢？残酷竞争说至此，就要讲一下国内旅游的大环境了，现在国内旅游进入了一个蓬勃发展期。越来越多的人爱上了旅游，旅游市场越来越好，可是旅行社也如雨后春笋般长遍城市的各个角落。那么，激烈的竞争就这样开始了，最快捷最直接的方式就是价格战，旅行社把价格一降再降，降到不再赚钱的时候，怎么办呢？当然不能坐以待毙，那么别家价格不长，只有自家旅行社的价格长了，在旅游者还没有认识到低价导致的一些不良后果的时候，那么，就意味着被市场所淘汰，怎么办？只好另辟蹊径了。不是秘密的秘密其实方法只有一个，就是变向的从游客的口袋里掏钱。具体方法有以下几种。压低宾馆价格，宾馆价格低了，服务自然也就上不去，房间备品都是次品。所以，我常要叮嘱游客要自带备品，包括拖鞋。因为不做消毒的拖鞋可能会传染上脚气。压低用餐价格，无比简单的菜式，饭店甚至舍不得放盐。早餐的粥，米粒更是少得可怜。所以常要提醒游客，多买些零食，真的怕客人营养不良啊。景点么，众所周知，旅行社因为客流量大，所以会拿到比较低的团体票价格。仅靠以上这些，是远远填不平旅行社给自己挖的这个坑的。是什么让旅行社把这个坑填平并略有盈余呢？那就是靠游客的消费，消费包括两部分，一部分是增加景点，得到景点给旅行社的返点。另一部分就是导游变导购，引导游客购物，得到购物回扣。回扣也是旅行社得一部分，导游得一部分。几乎所有的导游都是没有工资的。环境所迫，几乎每一个导游都是一个出色的导购人员。游客在旅游过程中渐渐成长，旅行社的风险越来越大游客在这几年的旅游行动中，由一开始的盲目消费，变成了选择性消费，甚至怕导游赚钱，该消费的都不消费。因此，落入自己挖的陷阱里的旅行社越来越多。常听说某旅行社因此倒闭的消息。这样的情况，不但旅行社赔钱，导游与旅行社也是一根绳上的蚂蚱，风险共担，所以导游也赔钱，导游风吹日晒，晒脱了皮，嗓子又说哑，还要赔钱，再好的心态，脸上也不会好看，那就直接影响了导游对的讲解和游客游玩的心情。本来的大好心情变得别别扭扭的。说到这里，我想要告诉游客的是：擦亮您的眼睛，选择轻松愉快的行程，景点多，购物少的行程，价格高一些，也绝对是物有所值的。做为组团社，海南的接待我还是比较满意的，海南导游的素质大部分也是相当高的。应该说海南的旅游市场始终走在国内旅游市场的前面。海南也应该是最早达到我们理想市场的地方。

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